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体 宣 传 集 锦
——摘自报刊原稿无修改
嘉善农副产品有“名字”了
摘自1997年12月2日《浙江市场导报》 近日，在沪、杭等市场上享有声誉的姚庄蘑菇、黄桃，麟溪、干窑大米等特色农副产品，已在当地工商局注册了自己的商标。嘉善县政府已开始意识到要继续发扬传统农业县的特色和优势，农产品必须上档次，必须打出自己的品牌。……
优质大米创出良好效益 嘉善“干窑”特等晚粳成为抢手货
摘自1998年9月24日《浙江日报》 目前，一位客商打电话到干窑米厂买米，得到的答复是过一周可带款提货。该厂生产的“干窑”特等晚粳米已成为抢手货。……“干窑”牌特等晚粳米价格虽高于其他晚粳米，但仍然供不应求。
98省名特优新农产品展销暨招商洽谈会结束
我市参展活动取得巨大成功
摘自1998年11月26日《嘉兴日报》 为期6天的98浙江省名特优新农产品展销暨招商洽谈会25日下午圆满结束。我市在省农展会上的展示、展销和招商洽谈活动取得巨大成功，……在省农展会期间，我市农产品的展销势头一天比一天好。不少名特优农产品一再脱销，出现了千人排队争购“干窑”大米的热闹场面；……
干窑大米热销的背后
摘自1999年1月27日《浙江日报》 日前，笔者在杭州市粮食市场看到，来自嘉善的干窑大米零售价比产自安徽、江苏的同类大米都要高，销售却很火爆。据经销商反映，因为供不应求，干窑大米经常断销。
去年底全省名特优新农产品展销会上，干窑大米也是占尽风光：500多名杭州市民排队争相购买，日销量最多超过20吨。
干窑大米缘何热销？……加工厂90%以上的粮食产自当地。……加工厂则不断探索，改进粮食加工工艺，使生产出来的大米晶莹剔透，口感更优。……创优质名牌的意识还体现在营销上。过去，加工厂供应的大米都是大袋装，现在推出了50公斤、15公斤、10公斤等多种规格包装，以满足不同消费者的需要。……
目前我省粮食批发交易市场上安徽、江苏和东北大米占据了70%以上的份额。以“鱼米之乡”著称的嘉兴，出现了“本地人不吃本地米”的怪现象。干窑大米的走俏，给人们很多启发：我省地产大米的竞争力并不差，关键在于做好生产、加工、流通文章，创优质名牌。
重新打响浙江粮食品牌的“重头戏”正在拉开帷幕——走向统一大市场
摘自1999年9月1日《人民日报》 在市场经济发达的浙江省，一道难题困扰着粮食部门和广大农民：越来越多的浙江人不愿吃当地的粮食，而是购买外省特别是来自东北的优质大米。在城镇，“浙江人不吃浙江粮”几乎成了一种时尚。……
重新打响“浙江牌” …… 嘉善县干窑粮管所指导农民种植新品种水稻，统一收购后，进行精细的加工，然后冠以“干窑大米”的品牌销往省内外，获得了良好的经济效益。……
浙江“干窑大米”市民青睐有加
摘自1999年10月12日《上海经济报》 由鱼米之乡浙江省嘉善县干窑粮油工贸有限公司生产的“干窑”牌大米受到申城市民的青睐。据介绍，干窑大米具有“含碎低、无糠粉、粒面光滑、煮后米饭松软可口”等特点。去年秋，在98嘉兴优质农产品展示暨农业科技交流会上，受到消费者的一致好评，被嘉兴人民政府授予优质农产品奖，同年11月又被浙江省评为省优农产品。因此，干窑大米不仅在杭嘉湖地区享有声誉，产品十分热销，还远销到宁波、舟山、绍兴、苏州、上海。
另据悉，本月中旬嘉兴市将在上海国际会议中心举办99嘉兴市接轨上海农业展示展销会。“干窑大米”是嘉善县唯一一家粮食加工企业参展单位。
打开了上海人的眼界——记99嘉兴接轨上海活动农产品展示会
摘自1999年10月18日《嘉兴日报》 在99嘉兴接轨上海活动中，我市农产品闪亮登场，顿时博得了上海朋友的惊奇与喝彩：“嘉兴农产品品种真多、质量真好、档次真高。”
……展销厅：企业抓住机遇拓市场……干窑粮油工贸公司这次又独自撑起了一个门面。他们告诉记者，自从参加了嘉兴与杭州的农产品展览会后，产品供不应求。尤其是干窑大米，每天销量高达120多吨。这次到上海来，也是为了借活动东风敲开上海市场，并借此辐射全国。……
火爆的嘉兴摊位——99浙江名特优新农产品上海展销会见闻
 摘自1999年12月12日《嘉兴日报》
……据介绍，此次展销会上嘉兴共有20个企业参展，展出13大系列、180多个品种的农产品。在嘉善“干窑大米”的摊点前，许多上海人争相购买5公斤一袋的干窑大米，而且一买就是四五包。记者见到一位老妈妈的行李车上捆着刚买的7包大米，汗涔涔地在一边休息，就走过去问她：“您怎么一下子买这么多大米啊？”“干窑大米质量好，市场上不大碰到，因此我就多买些。”在场的干窑粮油工贸有限公司总经理告诉记者：“这次虽然没做什么广告，但上海人还是慕名而来，昨天销了8吨，今天一早拉来12吨，眼看又要销完了。”说完冷经理急急地拿起手机，让公司赶紧再送12吨大米来。……
浙江大米打入上海——浙江农产品上海展销会干窑大米热销
摘自1999年12月13日《浙江日报》 今天下午2时30分，当第三车干窑大米刚刚销完，第四车大米还来不及上摊，99浙江名特优新农产品上海展销会上第71号干窑大米展位前就迅速排起了长队，连10多袋因装卸原因而造成漏破的干窑大米也被市民们抢走。负责销售的干窑粮油工贸有限公司的冷经理告诉记者：“面积仅有12平方米的展位，4天时间就销出40吨大米，光今天一天，整整销掉了15吨。”
到农展会去买干窑大米，成了不少上海“模范丈夫”在这个双休日的额外负担。记者看到不少上海男人买了5包或10包大米，与妻子一起耐心地往自行车后座上捆绑。
干窑大米缘何受到上海市民的青睐？现场的“回头客”说：“香软可口，味道蛮好，很适合上海人的口味。”
据了解，干窑大米走俏与其本身质量和加工包装水平提高有关。它采用的品种是优质的“秀水”系列其生产厂家还投资近100万元买了一架色洗机，大米中含有的黄米、病斑和石子等都被机器一一“洗”去，成品大米具有含碎低、无糠粉、粒面光滑等特点。干窑粮油工贸有限公司在外包装上，又别出心裁地打上合格证，上标有出厂日期，保质期等等。同时还把原10公斤装改成5公斤装，方便消费者。今天下午3时以后卖的干窑大米都是今天上午刚从机器上碾出来的，满足了上海人要吃新鲜米的消费需求。
干窑大米的热销引起了上海滩众多精明商家的注意，不断有人到展位前咨询，想在上海销售干窑大米。今天上午还有一个香港大公司的经理来洽谈干窑大米的销售问题。冷经理说：“这几天销售的四五十吨大米只有让上海市民试吃，打打干窑大米的品牌，等展销会后，公司将全面进军上海市场，浙江大米进入上海市场应该大有可为。”
调结构 创品牌 干窑效益农业迅猛发展
摘自2000年4月1日《香港商报》 多年来，嘉善县干窑镇适时调整农业产业结构，形成了以草莓、肉鸭、蘑菇为主的特色农业产群，同时还打响了“干窑”大米这一优质大米品牌，传统和特色农产品产销两旺，闻名江浙沪。
“干窑”大米是经国家工商局登记注册的著名品牌，新华社不久前播发的《浙江大米崛起一批名牌》电讯稿中，“干窑”大米榜上有名。干窑镇创这一名牌，一方面从源头抓起，统一供种，统一布局，连片种植，统一管理，并专仓收储。另一方面，粮食加工企业引进先进设备改进加工工艺，使干窑大米粒粒晶莹，成为又亮又白又软的优质大米。目前产品远销各地，上海、杭州、宁波、绍兴等地的车辆首尾相接，排队等提货。1999年销售达成11500吨，今年日产量120吨，还供不应求。……
章猛进副省长关注“干窑”大米要求千方百计把“干窑”大米的品质搞好，销售拓宽，名声搞实
摘自2000年4月12日《嘉兴日报》 5日下午，章猛进副省长在我县调研农业时，对我县的“干窑”大米给予了特别关注。
章副省长说：这次到嘉善县来，其中一个主要内容是看“干窑”大米，你们要千方百计把“干窑”大米的品质搞好，销售拓宽，名声搞实。在经营形式上，要学习温州虹丰经验，要使企业和农户结成利益共同体，推行二次分配，共享利益，共担风险。在发展思路上，要从特色上下功夫。“干窑”大米要有自己的高标准。今年，你们搞了十万亩基地。占了全县面积的四分之一。要圈定搞好这些“干窑”大米的基地，要有专门的种子，要进行专门的管理、专门的加工，今后还要搞专门的肥料。总之要搞区别于人家、区别于一般的大米。如果搞下来，搞得好，今后发展为二十万亩、三十万亩，嘉善的粮食出路问题就解决了，农民的增收问题也解决了，这是个很了不起的事情。
上海人吃什么 嘉兴人种什么
嘉兴努力发展城郊型农业加快现代化步伐
摘自2000年5月10日《浙江日报》 ……嘉兴在调整农业结构的同时没有忘记粮食，而是着重优化粮食品种，努力把优质大米灌入上海人的“米袋子”。去年在上海名声鹊起的“干窑‘大米，如今在上海农工商超市一天销30吨。……
嘉善五分之一晚稻被企业订购
订单总量和比例位居省内第一
摘自2000年9月26日《浙江日报》 ……与农民签下订单的是嘉善县米业加工“龙头”——干窑粮油工贸公司，其产品“干窑大米”目前已在杭州、上海、宁波、苏州等城市站稳了脚跟，产品一直供不应求。笔者在双方签订的《优质粮食产销合同》上看到，粮农只需保质量地种好公司推荐的5个优质品种，干窑粮油工贸公司将委托县粮食收储公司如数收购，收购价格在省定保护价的基础上另加5%。
把全县五分之一的晚稻列为“生产基地”，干窑粮油工贸公司有能耐这样“大包大揽”吗？公司总经理向笔者提供了一组数据：按公司现在的加工能力，一年消耗晚粳谷的数量在2.5万吨以上，这相当于全县今年商品晚稻总产量的一半；明年4月新生产线上马后，公司年加工的晚稻数量还将翻一番。……
看市场 种好粮 全省晚稻“订单”面积达五十万亩
摘自2000年9月27日《浙江日报》 “看市场，好种粮”，这是我省粮食产业进行结构调整的一大举措。……全省今年晚稻“订单”面积已达50万亩。
向粮农发出“订单”的主要是参与粮食销售加工的国有粮食购销企业、粮食加工企业和用粮企业等到“龙头”。……以“干窑”大米称雄市场的嘉善县干窑粮油工贸有限公司，今年一口气将全县五分之一的晚稻列入订单，承诺在省定保护价基础上再给农民5%的加价，订单总量位居省内第一。……
嘉善“干窑大米”走俏
摘自2001年10月12日《南湖晚报》 家住嘉兴市区中山路的苏先生听说市农博会期间，嘉善产的“干窑大米”很受市民欢迎，便也去凑凑“热闹”，但是很失望，“干窑大米”已被争购一空。
10月9日下午，记者在嘉兴市区荷花堤农贸市场看到，一个年过花甲的老人没作任何思考就选择了“干窑大米”。他笑着说，嘉兴人还是爱吃本地大米，如“干窑大米”，煮出来的饭香、口感好，而且经济、实惠。据一个卖主介绍，近期“干窑大米”的行情一直看好，最多一天可卖100公斤左右。据介绍，今年1月至9月，嘉善县干窑粮油工贸公司已加工“干窑大米”近2万吨，销售18518吨，同比增长1倍以上。
“干窑”大米——靠品牌拓展市场
摘自2002年2月23日《浙江日报》、2002年3月6日《粮油市场报》 嘉善县干窑粮油工贸有限公司是浙江省目前最大的大米加工企业。
“浙北粮仓”嘉善县，去年有3万吨晚稻谷被“干窑”收购加工，占全县晚稻商品粮的80%以上。
“苏北粮仓”宝应县，去年10月召开了一次特殊的粮管所长会议，主持人是“干窑”的代表。眼下，万吨优质粮正源源运入公司仓库。
江西鄱阳湖边的2万亩稻田成为“干窑”的一个粮原基地。
长江边上的湖北蕲春县，也因为“干窑”的到来，今夏将第一次种晚粳，改变传统耕作习惯。
“干窑”何以能在天下粮仓间驰骋？因为它名气大、加工能力强。去年新上马的一条日产百吨大米流水线，大部分硬件从日本引进，是迄今为止浙江省最先进的大米生产线。
“干窑”大米的包装，体现出它敏锐的市场开拓意识。过去他们加工的大米都是一色大包装。通过市场调查，他们开始细分市场——高档的“嘉湖贡香”系列主要以2.5公斤、5公斤、10公斤的小包装为主，中档“干窑大米”则用10公斤、25公斤和50公斤等包装，普通大米则采取大包装。如今，“干窑”产品已成功打入了沪、杭、甬、绍等城市，去年加工大米3万多吨，产值达5000多元。
今年2月初，公司的产品被中国粮食行业协会评选为“放心米”。荣誉的背后，是“干窑”视质量为生命的意识积淀。加工车间和办公室墙上挂着两个特殊的镜框，框内的内容是两则小故事：一是鲁冠球创业之初不惜用43万元收回不合格产品，二是古时候一对夫妇开洒店因掺水而破产。“干窑”以此为鉴，出厂大米达不到标准的一律不打“干窑”的牌子。
“干窑”的崛起，对嘉善粮食生产和粮食行业的辐射带动作用不言而喻：
优化了当地粮食种植品种结构。目前，嘉善95%以上的晚粳品种是优质品种，且品种从往年的十几个逐步提纯为如今的一两个，去年全县就以“秀水”系列的两个品种当家。从过去种粮、粮食企业收购加工“各走各的道”，到如今两者紧密相联、直面市场，全县粮食产业走出了一条新路。
——国有粮食企业得以扭亏为盈。去年，嘉善的9家国有粮食收储企业在县内收购4万多吨晚稻，其中3万吨供给“干窑”。仅此一项，国有粮食企业就得以扭亏为盈，279名职工分头联系种粮大户，即联系种子，又帮助收购。
——农民从中获益匪浅。有了“干窑”这个加工大户，嘉善国有粮食收储公司向农民发出的晚稻订单价每公斤达1.26元,比市场价高出0.06元，仅此一项嘉善粮农就多获利180万元。
“干窑”：打响品牌米更香——嘉兴市农业龙头企业巡礼之三
摘自2002年3月16日《嘉兴日报》 杭州市粮油批发市场6-402摊位的经营者已做了5年的“干窑”牌大米杭州市场总经销，他告诉记者：“一袋15公斤的‘干窑’牌大米批发价是30元，比其他品牌的大米高4元左右，虽然价格较高，但销售仍然很好，一般100吨大米3天就能销完。”
第一个进入农工商的非“农工商”商标的大米就是“干窑”牌大米。
历届省农展会期间，杭州市民总要排起长队购买“干窑” 牌大米。
目前，“干窑” 牌大米销售网络已覆盖上海、杭州、宁波、苏州等地，年销售量迅猛增长，1997年销售量仅700吨，去年销售量近3万吨，今年每天销售量达100吨左右。
这些骄人的成绩，来自省级农业龙头企业——干窑粮油工贸公司争创名牌、高起点参与市场竞争的意识和带动一方农民增加收入的气魄。
面对大米供应转入买方市场的形势，加工企业如何获得生存和发展？干窑粮油工贸公司总经理说：“优质产品比一般产品有竞争力，名牌产品又比优质产品有竞争力。我们公司一开始就制订了标准、争创名牌，因而占得了市场一席之地。”前几年，在中国水稻研究所的帮助下，公司制订出“干窑”牌大米的生产工艺、质量要求、原料生产等系列标准。之后，公司与各乡镇农技站、农业规模经营协会、粮食收储公司等结成利益共享、风险共担的共同体，向农民提供优质技术服务，对原粮实行专仓收购、分级储存，保证原粮的纯度。公司还对大米加工设备进行技术改造，不但扩大了生产能力，而且使加工质量远远超过了国家特等米的标准。同时，公司改进大米包装，35个规格的包装方便了各个层次的消费者。一流的质量，一流的包装，造就了一流的价格。去年，干窑粮油工贸公司实现利润130多万元，被业内人士称作“奇迹”。
干窑粮油工贸公司自诞生之日起就注重发展订单农业，逐渐走出了一条“订购—生产—加工—销售”一体化的经营新路。公司向农户承诺，凡达到国家优质粮标准的粮食，依照国家收购价上浮5%收购，到年底再拿出净利润的10%奖励种粮大户。去年，公司与近万户农民签订供销合同，订单农业面积达15.1万亩，秋收时订购合同兑现率超过90%。干窑镇黎明村的李秀美承包土地近80亩，去年与公司签订了生产粮食3.85万公斤的合同。她告诉记者：“公司每公斤收购1.26元，与粮贩上门收购的价格差不多，但粮贩的秤不准，弄得不好还会拿到假钞票。粮食卖给公司，我们放心。”去年，根据国家粮食收购指导价再加价5%计算，公司收购1吨稻谷就补贴60元，再加返利，平均每户农户增收370元，公司共补贴给农民200多万能元。
目前，干窑粮油工贸公司的大米加工车间异地扩建项目已通过验收，日生产能力达到200吨。有了先进的加工设备和工艺，“干窑”牌大米的质量将更优，市场竞争能力也将更强。
 美国人到浙江粮市看什么
摘自2002年3月26日《浙江日报》 3月21至23日，美国农业部经济研究局和美驻华使馆农业处4位官员专程来到浙江，详细考察了杭州江南粮油批发市场、中国农科院水稻研究所、嘉善县干窑粮油工贸有限公司。……
近5年来，“订单粮食”的合同履约率一直保持在95%以上——“干窑”粮食订单为何履约率高
摘自2002年7月23日《浙江日报》、2002年7月30日《粮油市场报》 浙江省嘉善县干窑粮油工贸有限公司是一家股份制企业。近5年来，该公司大力发展“订单粮食”，合同履约率一直保持在95%以上。如此高履约的订单粮食，不仅给公司提供了优质粮源，而且有力地推动了粮食品种和种植结构的调整，稳定了粮食生产能力，促进了农业增效和农民增收。
干窑的订单粮食履约率为何这般高？以经营能力框定订单数量……。以市场需求确定订单品种……。以农民自愿作为订单原则……。以降低成本增强订单后劲……。以诚信服务提高订单质量……。
“干窑”大米列入省著名商标公示名单
摘自2002年12月24日《嘉兴日报》、2003年1月7日《粮油市场报》 2002年度浙江省著名商标公示名单于12月18日公布，在公示的171件商标中，我县的“干窑大米”榜上有名。
据了解，拥有“干窑大米”商标的干窑粮油工贸有限公司，自从1997年推出“干窑大米”以来，十分重视产品质量，通过向农户下订单，进行优质优价收购的方法，培育了自己的优质粮食种植基地。在1999年引进日本佐竹公司先进的碾米机、色选机等设备，对生产工艺实行电脑化的管理，进一步保证了产品的质量。2000年，公司又进行了异地扩建，投入800多万元新增了二条日产100吨级的生产线，改造了老的生产线。同时制定了企业生产标准，特邀中国水稻研究所专家制定了《干窑大米加工操作规程》、《干窑大米》、《干窑大米原粮稻谷》等项标准，为公司进行标准化管理提供了依据。所生产出来的大米具有：含碎率低、无糠粉、粒面光滑、香软可口的特点，在市场上享有较高的知名度。在上海和浙江的农产品展销会上，一度出现消费者排队购买“干窑大米”的景观。
据悉，今年公司已加工销售的大米近2万吨，1至11月份的销售产值达到3400多万元，与农户签署订单粮食12万亩，涉及农户19000多户，合同的履约率达到95%以上。
浙江大学首选“干窑大米”120吨大米精品“越光”即将销往日本
摘自2003年7月10日《嘉兴日报》 在有20多家企业，110多个品种参与竞争的浙江大学6校区食堂用粮投标中，我县干窑粮油工贸有限公司生产的“干窑大米”一举中魁，成为首选。目前，已为浙大师生送去“干窑大米”400多吨。6月24日，该公司生产的大米精品“越光”，又通过了嘉兴市商检局的监测，从而完成了出口日本的最后一道手续，120吨“越光”即将销往日本。
干窑粮油工贸有限公司是我县推进粮食产业化的一个样板，是省级骨干农业龙头企业。该公司强管理、创名牌，树形象、拓市场为经营理念头，依托科技，建立了稻米质量保证体系，于今年年初通过了ISO9001：2000质量管理认证体系。该公司全套引进日本稻米生产流水线，配套有光电色选机，可自动去除小米粒及变色和有色斑的米粒，装备有美国选进的GC6890气相色谱仪等有害物质残留检测设备的检测中心，能自动检验30余种残留有害物质。该公司采用订单方式，在本县15万亩和其他地区的一些农场生产其专用的无公害稻谷作为大米的原料，保证了其生产的大米颗粒均匀、清洁，安全无毒。
“干窑大米”于1998年在浙江省名特优新农产品展销会上初露锋芒，经过4年多的苦心经营，目前已经闻名于省内外，成为浙江省的著名商标，形成了年产两万多吨“干窑大米”的生产能力。这次浙江大学向社会公开招标采购大米，有来自省内外的20多家大米加工企业参加，陈列有118个样品，其中不乏省粮食集团、黑龙江北大荒农垦集团这样的著名大企业，经过对大米质量、价格、服务等各方面的激烈竞争，“干窑大米”以其质优价廉、服务便利等各优势，力挫群雄，一举中标。
“干窑大米”一般选用由农业专家姚海根开发的“秀水系列”品种，能稳定地保证大米的质量。为了进一步提高大米的档次，这次出口日本的“越光”大米是由水稻专家玄松南博士从日本引进的，安排在东北种植，是世界级的优质大米，光质量检测指标就有123项，生产要求极高。干窑粮油工贸有限公司的20多名员工齐心协力，制定了较严密的制度，在生产过程中员工严格遵守《大米车间卫生管理十条例》，换穿专用鞋，不戴饰品，女员工不涂口红，并从商标标签到米袋包装物，全部按国际标准进行特制，终于胜利完成了这次出口任务。“干窑大米”打响了自己的品牌，不仅为本企业的生存与发展打下了坚实的基础，筑起了腾飞的平台，而且也为众多农民的长期增收铺平了道路。
 习近平在嘉兴调研粮食供销情况时强调—保障粮食供给
确保粮食安全
摘自2004年3月26日《浙江日报》 省委书记、省人大常委会主任习近平今天在嘉兴调研粮食供销情况时强调，保障粮食供给，确保粮食安全，事关国计民生和社会稳定，事关全省经济社会发展大局。我们一定要按照中央要求和省委、省政府的部署，在大力发展效益农业，推进农业结构战略性高速中，高度重视粮食生产和供给，确保粮食安全。
习近平在省委常委、秘书长张曦和嘉兴市主要领导陪同下，考察了嘉兴农产品交易市场、嘉善县干窑粮油工贸有限公司和嘉善商城粮油及副食品批发交易市场，并召开市、县领导和粮食加工、经营企业负责人及种粮大户参加的座谈会，听取嘉兴市粮食生产和市场供应情况汇报。习近平充分肯定嘉兴市稳定粮食生产、保障粮食供给方面所作的工作后说，今年春节以来，一段时间我省市场主要粮食品种价格上涨较快，对此，省委、省政府高度重视，积极采取有效措施，加强监测调控，多管齐下确保粮食供给，目前全省粮源充足，市场基本稳定。……
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